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别做那些假装很赚钱,却被时代抛弃的微商

2019-08-16 点击:1387

在过去的几年里,由于管理模式落后,产品参差不齐,传统的微型企业不仅落入了行业的底层,而且声誉也很低,几乎达到了“人人大喊”的程度。不仅微型企业品牌较少,而且其中大部分都是社交电子商务平台的血洗,剩下的都是半死不活的,并且将会在移动中。但奇怪的是,在社区团体和平台直播的帮助下,魏尚似乎充满了鲜血。

这次复活,到底,微商业是第二次新生活,还是回归光明?是真的有可能赚钱,还是昙花一现,会被时代抛弃?

?1。微型企业是否充满血液复活?

社区小组已经谈了很多,这次关注的是平台的直播。目前,最受欢迎的无非就是快手,颤音,淘宝直播等。其中,只有快手才是最受欢迎的。为什么?因为快手的特点。首先,如果颤音是剧院,则需要与会者,并且需要一定的性能水平。快手是一个正方形,任何人都可以来。这对没有任何表现技能的微型企业非常重要。其次,大多数快速用户来自第二和第三层的城市。这些用户对价格敏感,可接受的价格在一百元以内,这与大多数微商品的价格非常吻合。再加上“老铁经济”的祝福。难怪,许多微型企业选择最好的手。

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目前的微型企业有两种主要的销售方式:一种是微型企业本身就是锚。一般来说,发布视频的主播往往是化妆品的微商,而海瓶视频的主播一般都是化妆品采购。宠物视频的发布通常是作为微型企业的“狗供应商”或销售狗食而完成的,并且上传舞蹈视频的大部分主播都从事建筑材料,化妆品和面具的微型业务。这些锚中近70%从事微型企业,他们要么直接销售,要么收取用户培训费,要么招募代理商,而且很忙。

另一个是微商不做锚,但货物是通过净红锚出售的。根据通常的做法,快速定位器是在每日直播结束时。在整个清单的截止日期之后,“老铁”将得到奖励,它们将被“粉碎”并慷慨地购买产品以获得“爆炸性订单”。可以说,今天的顽固,依靠支付客户付钱的时代已经过去了,通过“卖钱”赚钱的微型企业已经支撑了半边天。即便是很多主持人都会选择主动抱着“大腿”的微商,即使在重要的活动和人气PK中,为了赢得中奖率,也要让微商为自己刷清单。这些船主赢得了一个名字,而微型企业则出售了这些商品并获得了利润,这是双赢的局面。

2. Weishang的繁荣是短暂的吗?

虽然有专家表示快手是微型商用倍增放大器,但目前的微型企业似乎依靠平台来播放这种分裂,运行时间充满血液,但这种表面繁荣面临着巨大的问题,如果这些没有问题根本的解决方案是,微型企业很可能再次昙花一现,鸡羽毛的悲惨局面将会消失。为什么?由于目前快速销售微型企业的两种方式存在严重问题。

对于前者。只要你一直很快,你就会发展出很多重复的内容,并且拍摄形成了一个固定的模式。最受欢迎的视频不过是以下内容:视频编辑,广场舞视频,个人舞蹈视频,手工制作,宠物视频等。其中最明显的是视频编辑,拍摄角度,方法拍摄,甚至字幕的位置都非常一致。这种劣质内容很难继续吸引。现在每个人都有一种全新的快速直播节目感,因此转售商品并不困难。一旦每个人的新鲜感消失,对现场内容的需求增加,那么这个频道的繁荣将会结束。如果现状没有改变,则仍然存在最多一年的火灾。

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对于后者。由于网络红色直播更专业,内容质量将大大提高,但随着直播的这种模式难以维持。为什么?首先不稳定。虽然一些微型企业愿意通过“卖钱”来收获很多粉丝并卖掉一些商品,但并不是每一种“挣钱”都会带来相应的好处,而且有很多人会亏钱。其次,缺乏连续性。虽然这笔钱会带来粉丝和订单数量的大幅增加,但在“锤子”销售之后,还有更多的后续订单,这些粉丝的转换率和回购率有多少,这是任何人都无法回答的。问题。最后,Weishang批评的假冒商品也存在问题.

3. Weishang如何被时代抛弃?

如果你想被时代抛弃,你就不能停留在使用直播平台来吸引和销售商品的表面层面。相反,你应该找到一个更进一步的方法,让微型企业和直播平台有深层次的联系,这样直播平台可以持续和稳定供我使用;让微尚不仅与现场直播平台相连,还整合了社区分组等其他模式和资源,创建了“排水 - 操作 - 转换 - 生产 - 裂变 - 排水”系统。通过这种方式,微型企业可以控制自己的命运,始终领先于时代。

怎么做?目前,大致有两种类型的快速销售微型企业:一种是小规模的自我生产和自我销售,以下是市场上农产品和手工艺品的主要家庭,它们也是微商业直播的主流。对于这种微型企业,您可以采取个性化的利基路线,发挥“老铁经济”的力量。实况内容必须真实和原创,具有独特的体验,让每个人都认识到你并相信你。这种微商直播,虽然粉丝基数不大,但信任度高,凝聚力强,转化率和回购率一般在30%左右。这是一个很好的轨道。

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第二是销售化妆品,保健品,日用品等微商,其中大部分都声称是厂家直销,持有大量商品而且价格便宜。但实际上,很多产品都是贴牌生产,寻找供应商拿货,质量和售后很难保证。这种微型企业是与网络红锚合作的主流。对于这种类型的微型企业,您可以将在线直播与社区运营相结合,并采取小米的“粉丝经济”路线。首先,通过在线红色的直播吸引粉丝;然后利用内容输出和线上线下活动来有效地动员社区运营,一方面可以提高转换率,更重要的是,可以组织粉丝参与产品的设计和制作,并监督质量的产品。只要粉丝愿意参与,很容易形成社交裂变并吸引更多粉丝.这将进入一个良性循环。

还有吗?

清晰可见的轨道。你只用了不到四百个字,所以你解决了吗?当然不是,这篇文章只是一个先睹为快,我们将在接下来的几周内为您分析和解释它。

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